小鱼竿“钓”出一片大商机（转）

小鱼竿“钓”出一片大商机
金秋时分，岛城进入最佳垂钓期，鱼竿、钩子、渔网、鱼线等渔具成了市民关注的热销商品。昨日，记者走访岛城渔具市场了解到，随着市民对钓鱼这项休闲活动越来越认可，看似不起眼的小鱼竿逐渐形成一个庞大的行业市场，带出一片大商机。不过，记者在采访中发现，渔具产品的价格和质量差距较大，不少市民在购买时常感觉“雾里看花”，业内人士表示，岛城渔具行业市场已渐成气候，呼吁相关行业协会的成立来规范该行业。

　　渔具价格从几百到数万元

　　如今到郊外去钓鱼已成为不少市民休闲活动的首选，由此直接带动了渔具的热销，延安三路、海云街、李村广场和山东路逐渐形成了岛城的渔具集散地。昨日，记者走访延安三路和山东路上十几家渔具店看到，鱼竿、鱼线轮、鱼线、鱼钩、网具、竿包、配件、钓鱼服、帐篷等产品琳琅满目，荟萃了当今钓具的最新潮流产品。“这些渔具看起来并不起眼，但配齐一套的价格可不低。”山东路友谊渔具店的张经理告诉记者，高端渔具多为日本生产，一根鱼竿从400元至上万元不等；中端渔具基本由韩国生产，鱼竿的平均价格为日本产品的1/3；价格较低的是国产渔具，一根鱼竿十几元至三四百元不等。一般来说，钓鱼爱好者配一套日本西玛诺、达瓦等品牌的淡水渔具要两三万元，海水渔具则要四五万，即使配一套入门级的国产低端渔具也要三四百元。


　　低端渔具利润最高


　　据青岛钓鱼协会会长王建防介绍，不算岛城各大渔具店自发组织的钓鱼俱乐部，目前仅钓鱼协会就有4000多名会员，并以每年10%的速度不断递增。“渔具市场的空间很大，而且岛城已经形成一个庞大的批发零售市场。”一位业内人士透露，以销售中高端产品为主的延安三路和山东路的渔具店销售额较高，中等店面的商铺每年能做到近百万元，大的店面则达到几百万元，其中仅各类鱼饵的销售额就高达近百万，销售额的年增长率在40%左右。


　　“销售量和销售额在不断增长，但单品的利润率却在萎缩。低端渔具作为入门‘装备’不仅是必需的，也是多数商家不舍得放弃的利润点。”延安三路一家渔具超市的梁经理介绍说，他的超市里有上万种商品，低中高端产品的比例为3：5：2。因为对零售商而言，低端渔具的利润率最高，毛利率达30%至50%；其次是中端渔具，毛利率为15%至20%；价格不菲的高端渔具因为透明度太高，相关网站和杂志都有介绍，所以毛利率反而较低，只有10%。在所有的渔具产品中，鱼钩、鱼线等易耗品的利润最高，鱼竿等大件商品利润相对较低，需要长途运输的海钓鱼饵随市场行情价格浮动较大，平均来说毛利润率也只在15%左右。梁经理说，经过多年的市场培育，现在多数钓鱼爱好者已从刚起步的钓鱼装备逐渐向中高档装备看齐，加上店铺增多，正规渔具店的利润率已降到合理范围内。


　　部分小店“看客定价”


　　“目前岛城缺乏对渔具市场的相关管理规范，渔具又是相对专业的商品，以次充好欺骗一些不懂行的消费者的事时有发生。”几位行业人士介绍，正规有信誉的渔具店多数明码标价，但有一些小渔具店却“看顾客定价”，遇到不懂行的顾客就以次充好赚取不合理的利润。


　　据了解，树脂、包碳、低碳和高碳材质的鱼竿价格差距很大，一款中档品牌的鱼竿这四种材质的价格分别为十几元、几十元、几百元和上千元，这些材质的差别，普通消费者很难区分。而不同厂家生产的同材质鱼竿也千差万别，日本、韩国进口和威海正规厂家生产的鱼竿，在做工的细节上更考究，但小作坊仿冒的渔具“形似”、价低、质劣，一些商家却卖出正规厂家的价格。业内人士表示，刚开始学习钓鱼的市民购买渔具时一定要有对渔具熟悉的朋友带领，到有信誉的渔具点挑选。另外，业内人士呼吁成立青岛渔具协会，起到规范、指导渔具市场的作用，保证市场健康发展。
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向楼主致敬  楼主辛苦老

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做人要厚道啊，赚自己该赚的就行了

希望老板都这这样~~~~要不拷棒棒

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